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天猫店铺有多少是盈利的?据统计80%以上亏损

2017-5-24 |
营销推广
来源:
12879

天猫店铺有多少家是盈利的?


目前天猫的竞争已经越来越激烈,不同类目有所不同,据统计:

天猫店铺数量大概有50万左右,其中80%以上是不盈利的,真正盈利的只有10%左右,另外10%只能说是没亏损或略有盈利。


不少类目的天猫店铺,月销售额超过10万的不超过3成,

而这10万的销售额里还包含了:刷单、低价促销等各种营销推广手段带来的订单,而这些订单的毛利低的可怜,基本是赚吆喝。

开天猫店亏损严重

目前,部分类目,很多天猫店铺的推广的费用(不包括天猫扣点) 基本要占到销售额的1/3以上,才能达到一定的销量。

也就是说:如果一个月销售10万元,那么用来推广包括刷单的各项推广如:直通车、钻展、淘宝客等,可能至少3万元。

再剔除天猫的扣点5%,维持人员的费用20%,考虑到商品备货、损耗、物流、办公成本等,

如果商品成本超过售价的25%就很难盈利(相当于毛利率75%)。

也就是说投入了大几十万,一个团队,费心费力,基本就是为阿里打工了。


真正盈利的10%左右的店铺,有多重因素:

1、进场早,竞争小,经过几年积累,先发优势巨大;不少店铺09、10年就开始开店铺了,甚至有的08年左右就开始做了,先到者吃肉,晚到者喝汤;

进场时机好,恰逢天猫大力扶植主推该类目,借机发展;

2、产品好,具备很强的竞争优势,毛利率不错,重复购买率高;

3、运营得当,效率高、各种成本控制的好,ROI不错;

4、资金实力雄厚,比竞争者能坚持更长时间的亏损,熬得更久,挤掉竞争者而发展;


   有开店铺好几年的说,淘宝只适合以下几类商家:

1、淘汰库存的低价货,本身就不是为了赚钱。只是抛库存的。

2、假货、仿品,利润足够,而且劣币逐良币,网络销售在无实物缺少监督的情况下,假货的低价杀伤力很大,且有逼良为娼的可能;

3、特色的长尾的货品,利润够高,竞争也不大,在推广上可以省点。就是马云说的小而美,但这种小而美在信息足够发达,多数商品没有壁垒的情况下应该数量是很小的。除此之外,上淘宝/天猫的意义不大?



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